BEZPŁATNY · PDF + 8 MAILI
Skala bez chaosu. Framework dla founderów DTC, którzy mają dość strzelania na ślepo.
Większość marek 100k-1mln PLN/mc nie wie, czy zarabia. Performance kłamie, agencja mówi „świetne wyniki", a CM po CPO spada. Ten PDF pokazuje, gdzie naprawdę krwawi rentowność - w 8 obszarach, 30 stronach, 8 tygodniach.
- 8 obszarów audytu, które przerabiam w każdej Konsultacji - skondensowane do mapy decyzyjnej
- 30 stron konkretu: marża per SKU, blended MER, retencja 30D/12M/24M, plateau kategorii, kalibracja agencji
- 8-tygodniowy newsletter - jeden mail na tydzień, jeden obszar na tydzień, bez fluffu
- Konkretne pytania, na które musisz znać odpowiedź zanim zwiększysz budżet o 30%
- Szablony Excela do CM1 / CM2 / CM3 per SKU (wpisujesz liczby - dostajesz diagnozę)
PDF + 8 maili
Skala bez chaosu
Dla właścicieli marek DTC 100k-1mln PLN/mc, którzy chcą rozumieć, co naprawdę napędza wynik - i kiedy „wzrost" to wzrost chaosu zamiast biznesu.
Po zapisie wyślę link potwierdzający (double opt-in). Klikniesz - aktywujesz subskrypcję i dostaniesz PDF. Zero spamu, zero motywacyjnego fluffu. Wypisujesz się jednym kliknięciem.
BRUTALNA DIAGNOZA · 8 OBSZARÓW
Twoja marka rośnie 30% rok do roku
i nadal nie wiesz, czy zarabia.
To nie hot take. To wzór, który widzę u 7 z 10 marek 100k-1mln PLN/mc. Performance kłamie, agencja mówi „świetne wyniki", a marża po marketingu cicho spada. PDF pokazuje gdzie krwawi i dlaczego.
8 obszarów
rentowności DTC w jednym dokumencie
30 stron
konkretu - jeden weekend lektury
0 PLN
bez zapisu na sprzedaż, bez bullshitu
Anonimowo. Bez zapisu na sprzedaż. Po 8 tygodniach możesz dalej dostawać newsletter albo wypisać się jednym kliknięciem - decydujesz Ty, nie ja.
STOP — palisz kasę
−47%
tyle marek DTC nie liczy CM po CPO. Bez tej liczby Twój „sukces" marketingowy może być stratą operacyjną.
ROAS bez 24M LTV
Ślepy
Atrybucja 7d-click
Kłamstwo
CM po CPO
?
Trywialny przykład. Twoje liczby = inne.
Co dostajesz w PDF
8 obszarów rentowności DTC.
To nie checklist motywacyjny. Każdy obszar = konkretne metryki, konkretne pytania, konkretne pułapki. Po 30 stronach wiesz, gdzie zacząć - i, co ważniejsze, czego NIE robić w najbliższych 90 dniach.
01
Finanse
CM1 / CM2 / CM3 per SKU. Blended MER. Cash conversion cycle. Runway przy obecnym tempie. „Konstelacja" - 4 KPI rentowności, które decydują, czy w ogóle warto skalować.
02
Performance i analityka
Struktura kont Google + Meta. Blended MER vs CPO per kanał. Atrybucja last-click vs MTA. Kalibracja agencji - bo większość rozjeżdża się właśnie tutaj.
03
Retencja i CRM
30D / 12M / 24M LTV / CAC. RFM segmentacja w Klaviyo. Repeat rate w 90 dniach. Klub lojalnościowy - kiedy ma sens, a kiedy to PR.
04
Onsite i CRO
5 friction points w PDP. Mobile-first audit. Heatmapy i nagrania (Clarity / Hotjar). Quality Score reklam - bo on też zależy od strony.
05
Marketplace
Allegro vs własny sklep - kanibalizacja czy uzupełnienie. Amazon dla DTC PL - kiedy ma sens, a kiedy nie. Marża per kanał z uwzględnieniem fee.
06
Akwizycja i wzrost
Sufit kategorii vs sufit Twojego frameworku. Nowe kanały - kiedy wchodzić, kiedy odpuścić. Plateau 100-300k/mc - dlaczego się tu zatrzymujecie.
07
Operacja i delegacja
Zespół wewnętrzny vs agencja. Procesy decyzyjne (kto co zatwierdza). Wąskie gardła operacyjne - bo to one, nie marketing, blokują skalę.
08
Brand i wyróżniki
UVP - co Cię różni od konkurencji w jednym zdaniu (test z founderami). Marka osobista foundera - kiedy się opłaca, a kiedy to ego trip.
01
Finanse
CM1 / CM2 / CM3 per SKU. Blended MER. Cash conversion cycle. Runway przy obecnym tempie. „Konstelacja" - 4 KPI rentowności, które decydują, czy w ogóle warto skalować.
02
Performance i analityka
Struktura kont Google + Meta. Blended MER vs CPO per kanał. Atrybucja last-click vs MTA. Kalibracja agencji - bo większość rozjeżdża się właśnie tutaj.
03
Retencja i CRM
30D / 12M / 24M LTV / CAC. RFM segmentacja w Klaviyo. Repeat rate w 90 dniach. Klub lojalnościowy - kiedy ma sens, a kiedy to PR.
04
Onsite i CRO
5 friction points w PDP. Mobile-first audit. Heatmapy i nagrania (Clarity / Hotjar). Quality Score reklam - bo on też zależy od strony.
05
Marketplace
Allegro vs własny sklep - kanibalizacja czy uzupełnienie. Amazon dla DTC PL - kiedy ma sens, a kiedy nie. Marża per kanał z uwzględnieniem fee.
06
Akwizycja i wzrost
Sufit kategorii vs sufit Twojego frameworku. Nowe kanały - kiedy wchodzić, kiedy odpuścić. Plateau 100-300k/mc - dlaczego się tu zatrzymujecie.
07
Operacja i delegacja
Zespół wewnętrzny vs agencja. Procesy decyzyjne (kto co zatwierdza). Wąskie gardła operacyjne - bo to one, nie marketing, blokują skalę.
08
Brand i wyróżniki
UVP - co Cię różni od konkurencji w jednym zdaniu (test z founderami). Marka osobista foundera - kiedy się opłaca, a kiedy to ego trip.
Kto to pisze
Adrian Tubacki
8 lat w cyfrowym biznesie. 5 lat e-commerce. Aktualnie Head of E-Commerce w Formeds (premium suplementy). Wcześniej: NEONAIL, MYLAQ. Mówca konferencyjny - OmniChannelNews, EOI Forum, e-Commerce Berlin Expo. Mąż, ojciec trójki, biegacz, Poznań.
Kilka marek za sobą, jeden powtarzalny wzorzec: plateau 100-300k/mc nigdy nie jest tym, czym się wydaje. Większość założycieli widzi sufit kategorii. Ja widzę sufit frameworku decyzyjnego. 8 obszarów w tym PDFie to to, co przerabiam w każdej Konsultacji - destyluję dla Ciebie do mapy, którą można otworzyć w sobotę i zamknąć w niedzielę z planem na poniedziałek.
Po co więc darmo? Bo founder, który po przeczytaniu wie, że potrzebuje rozmowy - to klient, którego chcę. Founder, który po przeczytaniu wie, że da radę sam - to też wygrana, bo zrobiłem swoje. Brak marketingowej manipulacji. Jeśli to nie dla Ciebie, wypiszesz się i nikt nikomu nie zrobi krzywdy.
FAQ
Pytania, które zadaje 9 z 10 founderów.
Co dokładnie dostaję? PDF, newsletter — jak to działa?
Po zapisie maila i kliknięciu w link potwierdzający (double opt-in, RODO-friendly) dostajesz: 1) 30-stronicowy PDF „Skala bez chaosu" - framework 8 obszarów audytu DTC z konkretnymi metrykami, pytaniami i pułapkami; 2) 8-tygodniowy newsletter - jeden mail na tydzień, jeden obszar na tydzień, każdy z 1-2 hot take'ami i 1 zadaniem do wykonania; 3) Szablony Excela do CM1 / CM2 / CM3 per SKU. Po 8 tygodniach albo bieżący newsletter (1×tydz, ta sama logika), albo wypisujesz się jednym kliknięciem.
Dlaczego za darmo? Co tu jest haczyk?
Bo founder, który wie, że potrzebuje pomocy, kupi Konsultację za 4-6 tys. PLN. Founder, który ogarnia sam dzięki PDFowi - nie kupi, ale wróci za rok albo poleci innym. Oba scenariusze są dla mnie wygrane, więc nie mam motywacji, żeby ten PDF był słaby. Haczyka nie ma. Wypisujesz się w 2 sekundy.
Czy to działa dla małych marek (poniżej 100k PLN/mc)?
Częściowo. Framework celuje w 100k-1mln PLN/mc (DTC), bo tam jest najwięcej pułapek finansowo-operacyjnych. Małe marki (do 50k/mc) mogą skorzystać z części Finanse + Onsite + Retencja, ale Akwizycja i Operacja będą trudniejsze do zastosowania (za mało skali). Powyżej 1mln/mc - większość obszarów jest aktualna, ale potrzebujesz głębszej analizy per produkt, niż w 30-stronicowym dokumencie. Wtedy odsyłam do Konsultacji.
Czy będziecie do mnie spamować i sprzedawać?
Newsletter zawiera 1-2 wzmianki o produktach (Akademia, Klinika, Konsultacja, Mentoring) w 8 tygodniach - i to nie w stylu „kup teraz", tylko „tu jest pełna ścieżka, jeśli chcesz iść głębiej". Bez automatycznych sekwencji typu „ostatnia szansa!", bez countdownów. Większość maili to czysta wartość. Jeśli i tak Ci się to wydaje za dużo - wypisujesz się jednym kliknięciem. Nie sprzedaję list, nie udostępniam danych, nie integruję się z 14 narzędziami marketing automation.
Czy mogę przesłać to PDF zespołowi / wspólnikom?
Tak, naturalnie. To jest framework do rozmowy z zespołem, agencją, wspólnikami. Możesz wydrukować, udostępnić, omówić na meetingu. Jedyne czego nie wolno: republikować pod swoim brandem albo sprzedawać jako część innego produktu. Czyli normalna umowa licencyjna na rzecz osobistą / firmową, ale nie do redystrybucji komercyjnej.
Ostatnia rzecz
„Skala bez chaosu" to nie podręcznik o tym, jak rosnąć.
To podręcznik o tym, czy naprawdę rośnie ten kawałek, który ma rosnąć. Wpisz maila, zweryfikuj klikając w link potwierdzający, otwórz PDF w weekend. Jeśli po 30 stronach nadal nie wiesz, gdzie krwawi - pisz do mnie wprost: adrian@adriantubacki.pl.